大阪で働く社長の日記

今日は、知り合いの社会保険労務士さんがホームページを作成されたいということで、ホームページ制作の方針の打合せをさせて頂きました。

その中で、社会保険労務士さんの仕事の幅は大きいということを理解しまして、今回の社会保険労務士さんの守備範囲のキーワードをGoogleで検索したり、キーワードを確認するとかなり穴場のキーワードであることが解りました。

探せばまだまだ穴場のキーワードがあることも解りましたし、これだったら簡単に検索結果の１位表示が狙えるものであることも解りました。

ちゃんと、キーワードから分析して、ドメインを取得して、ホームページを作成したら、狙い通りに集客効果が狙えることが自ずと解りますので、ホームページのデザインだけではなく、目的を持った制作をすれば、当社が進めているWSO（Webサイト最適化）は有効に機能することが証明できます。

集客力をあげて、売上・利益を獲得できるホームページ制作が非常に楽しみです。

先日、当社のホームページよりECサイトの見直しを含めた提案依頼を承りました。

しかし、要望がA4で1枚か2枚で提案してくださいとのことです。

要望や問題点をピックアップして頂いているのですが、それをA4で1枚、もしくは、2枚でまとめることが出来ない量の対策を考えているのですが、どうやってまとめるのか思案中です。

Webサイト最適化やダイレクト・レスポンス・マーケティングなどの提案をさせて頂きたいのです。

小さい文字でパワーポイントでA4横1枚でまとめる方法を考えてみたいと思います。

また、東京営業担当者からお客さんに手渡しできる資料を作って欲しいとも言われています。

またまた資料作りに励みます。

まだ、企画段階なのですが、当社がオープンソースを利用したWebサイトの構築やWebビジネスの支援を開始してから約8年になり、個人的に利用しだしてから約10年になります。

そこで、これまでのオープンソースを利用した経験、および、実績を全てではありませんが、文書として提供しようと考えており、現在も新しいオープンソースのアプリケーションが出現している状況を考えて、「オープンソース解体新書」という新サイトを立ち上げようと考えております。

まずは、EC-CUBE、SugarCRM、WordPress、Joomlaなどの普段よく採用しているオープンソースの説明資料、営業用資料、システム開発ドキュメントなどを提供する予定です。

また、自治体向けのオープンソースの活用として、CMSであるJoomla、公共施設予約管理システムであるOpenReaf、図書館システム、市バス時刻表管理システムなども詳しい情報を掲載する予定です。

このような「オープンソース解体新書」を確認して貰い、当社の実績や技術力を営業協力して頂ける会社様を募集もしております。

協同で一般企業への企画・提案や、公共機関への提案・入札をさせて頂きます。

オライリーの書籍もこれまでのコア技術一辺倒からかなり変わってきております。Webサイト系のノウハウ本はオライリーからは出版され初めて教科書的な内容が多いのですが、今回の「オプティマイジングWebサイト」～SEO・サーバ・クライアントの最適化技術～」の書籍は非常に当社のビジネスにマッチした書籍であり、久々の良書に巡り会えました。

小手先のSEOに嫌気がさしていたのですが、この書籍にもそれと同じことが書かれており、Web制作会社、Webシステム開発会社が到底できないレベルのことがまとめられています。

本当にSEOを成功させるためには、マーケティングが理解できるエンジニア、数学（統計学）を理解しているエンジニアが必要になるのは、以前から感じており、一般企業の広報担当の方にはわかりにくい内容であることも、この書籍を読むことで改めて理解できました。

また、ECサイトだけではなく、集客を求めるサイトにも、ブランドを周知させるサイトにも適用できるこの考え方であるWSO（WebSite最適化）は、当社が考えているホームページからの売上向上を実践するコンサルティングと同じ考え方であることも解りました。

先日、フリーという書籍をご紹介しましたが、これからのWeb業界では無料から利益を出すことが求めらています。単なるECサイトの構築で対価を貰ったり、Webページのデザインをするだけで対価を貰う時代ではなくなりつつあります。

実際に、営業をしていましても、段々EC-CUBEのカスタマイズ構築費用は低下しております。また、単なるWebデザインも安くなっております。

これらは、デフレの影響もあると思いますが、費用対効果を予想できないものに企業は費用を削っているということだと思われます。

そこで、当社が考えているホームページからの売上向上実践コンサルティングや、この書籍に書かれているWSO（WebSite最適化）が重要になってくるはずです。

この書籍に書かれていることでびっくりしたのが、被リンク数を増やすことが重要だと思われていましたが、単純に被リンク数を増やすだけでは駄目で、自サイトからのリンク（相互リンクなど）も考えないとSEO上有利に働かないということです。

自サイトからのリンクを削ることでGoogleのページランクが上がったことが記載されておりまして、Googleはそこまでサイトの評価をしていることに驚愕しました。

当社はこのWSO（WebSite最適化）に共感をもち、WSOの実践型コンサルティングを実施します。

実際には、既に実施しているコンサルティングに補完される形になりますが、WSOというキーワードが後押ししてくれるものと考えております。

なお、この書籍の帯には、こんなことが書かれています。

「脱・小手先SEOだけのSEO対策　SEOとWSO　プロが伝授するSEOの正攻法。SEOを超えたWSOを実践することで、より多くの顧客を獲得できる！」

「コンバージョンレート、すなわち、Webサイトへの訪問者数に対して商品購入などのアクションを起こしたい人の割合を高めるには、Webサイトの内容だけではなく、技術を駆使したWebサイトの最適化が不可欠なのです。」

非常に興味深く、丁寧にまとめられた書籍でもありますが、SEOからWSOへとビジネスが変わることが十二分に読み取れます。

これからはエンジニアが主導権を持ってSEOからWSOをステップアップする時代になったと感じます。

EC-Doctor事業を開始するにあたりまして、無料でECサイトの診断を開始いたします。

診断内容は、売上があげる前に、何が問題であるか把握するための診断になります。

例えば病院で「先生、最近体の調子が悪いのですが。」と言っても、医師はどこに原因があるか解りません。

そこで、「具体的に、どういう場所がどのくらい調子が悪いのですか？」と聞くと思います。

そこから、医師は体の問題点を検査したり、問診したりして、原因を突き止めます。

今回のEC-Doctorも同じです。

「ECサイトの売上が頭打ちになって、売上が向上しないのですが。」とか
「これからはネットで売上を上げる時代だと言われていますが、ウチのサイトはほとんど売上が上がりません。」などいろんな症状が出ていると思いますが、必ずどこかに問題となる原因があります。

当社で運営しているECサイトですが、有料広告を出さずに一定の売上を確保しております。時間的な都合で、専門のブログも立ち上げておりません。

しかし、それでも、売れるのです。

それは何故か？売れる仕組みがあるのか？違います。

専門家が作ったサイトだから売れると思います。病気になったら医師にかかるのと同じで、自社でECサイトを開設しても、結局、上記のような頭打ちになります。

専門家からのアドバイスが必要であったり、サイトの改造が必要であったりします。

今回は、このEC-Doctorでの診断を無料で実施させて頂きます。１０、２０サイトの診断は出来ませんので、先着順に実施させて頂きますので、お問い合せをお待ちしております。

今日は問い合せを頂いたクライアントさんに訪問しまして、EC-CUBEのカスタマイズ見積の打合せをさせて頂きました。

現在、カート機能だけのサイトがあるのですが、顧客管理と受注管理をしたいので、EC-CUBEに乗せ変えて、データ管理を充実したいとのことでした。

他にも、標準のEC-CUBE機能では実装されていないものもありましたので、それも併せてカスタマイズの見積依頼を頂きました。

そこで、Webサイトの営業化コンサル以外のもう１つの柱である「EC-Doctor」事業に早々に告知しないといけなくなってきました。

最近ですが、受注できなかったものも含めて、EC-CUBEのカスタマイズの見積依頼が増えておりまして、同じカスタマイズが目立ちます。

日本でECサイトを立ち上げるには、EC-CUBEが一番しっくりくると思いますが、EC-Doctor事業では、これまでのECサイトカスタマイズ実績を元にした、新しいビジネスでありますので、売上を上げるためのSmart11事業のEC特化版であります。

今回も打合せもそうでしたが、どこもネットからの売上が上がっているそうで、もっとECサイトを強化したいとの要望が今後も増えてくると思いますので、マーケティングとEC-CUBEのカスタマイズをセットにした「EC-Docotr」事業も育てなくてはなりません。

東京からもECサイトのカスタマイズ案件が多くなっておりますので、そろそろ、EC-Docotr事業を広めるチャンスが到来したと感じしております。

また、これまでの他社と同じ単なるEC-CUBEのカスタマイズだけではなく、当社の最大のメリットである企画・分析力を発揮できるEC-Doctor事業が今後発展する時期に来たと確信しております。

やっとこさですが、元社員の残していった置き土産であるバグ修正が完了しました。

データベースの構造を変えず、プログラムも一部修正して、SQLを全面的に見直しました。
結構、プログラムやデータベースを変えずに対応するのは、骨が折れる作業でした。

３，４年前から営業・企画に専念すると決めてから、プログラムの修正はせずにたまにデータベースのSQLだけ対応することにしていたのですが、今回はプログラムの修正も行い、久々に脳がプログラマーモードになりました。

修正しては、デバッグ、修正しては、デバッグの繰り返しで、なんとか、バグを修正することが出来たのですが、非常にややこしいSQLで作られていたので、修正するが面倒だったので、美しいSQLに書き換えさせて貰いました。

久々のプログラマーモードになっていたのですが、なんか新鮮な気持ちになり、バグ修正が一時的に楽しくなってしまいました。

人の作ったプログラムを見て、間違えを見つけて「プッ」と笑ってしまうこともありましたので、まだまだ、プログラマーに戻ることが出来るかもしれませんね。

EC-CUBEのカスタマイズ案件の問い合せや、新規システム開発などが目白押しですが、もう一度、プログラマ兼SEに復活しても良いかなと考えております。

そうするとWeb営業化の営業やコンサルタントが出来なくなるので、それはそれで、問題なんですがね。

先日は、古い取引先から連絡がありまして、とあるサーバを見て欲しいと言われ、打合せをさせて頂きました。

その取引先さんとは、かなり昔に取引しておりましたが、３，４年ぐらい前から取引がなくなっておりまして、久々にご担当者とお会いして、非常に懐かしかったです。

もう当社は、８期目に突入しておりまして、まだまだ、経営とはなんぞやと解らないレベルですが、試行錯誤しながら、騙されながら、励まし合いながら、８期も会社をやっているだ。と感慨深くなりました。

良いこともあり、悪いこともあり、色々と経験をしましたが、このように昔の取引先から「お久しぶりです～」とお会いできることが、なによりもうれしく感じます。

また、東京のクライアントさんから、新たな取引先を紹介しますとの連絡も頂きました。
非常にうれしく思います。営業してもなかなか仕事が取れない時代ですので、紹介頂けるなんて非常に幸せだと感じます。

今、見積中、提案中の案件をすべて受注してしまうと、社内では対応できなくなることが解っております。プログラマが不足しておりますので、また、誰かに紹介を頂きたいなぁと。

そこで、前職の同僚に電話をして、誰か居ませんか？と聞くと、PHPエンジニアは、今は探せばどこにでも居ますよ！とのことです。また、PHPエンジニアの単価が非常に下がっているので、派遣を雇ってみてはどうかとも言われました。

PHPプログラマの派遣費用が、一時の半値近くまで下がっているそうです。それだけ、PHPが一般化したのか、それとも、それだけ仕事が少ないのか、まだ、はっきりと解りませんが、もしかしたら、本当に大阪は終わっているのかもしれません。

弊社のクライアントにも、早く、ネットを活用して、大阪だけではなく、全国に営業や販売できる仕組みを提供したいと考えます。

その元同僚は、現在、中古のある機械を売っているのですが、EC-CUBEを利用されているそうで、導入して直ぐにバグを見つけてしまう、めちゃくちゃ優秀なプログラマさんです。今度、そのサイトのデザインをさせて貰うことにします。無償でかな？（笑）

今日は、横のつながりが需要であると、改めて認識できた日でした。

今日は自宅近くのお客様にWeb営業化コンサルの提案に行くために昨夜から徹夜で提案書を作成しておりました。

徹夜した結果ですが、なんとかWeb営業化コンサルの提案書を作成することが出来ました。

しかし、まだ、概要レベルの企画書なので、お客様にちゃんと伝わったのか微妙なプレゼンだったかなと思います。

もう少し、お客様に訴える内容の企画書にしないといけなかったのではないかと反省もしております。

事前にならないと企画書を作成できないというか、ギリギリまで、頭の中やメモ書きに時間を掛けすぎたのが不味かったかなと。

ギリギリまで仕事が完了しないのは悪い癖ですね。考える時間が長いので、もう少し速めの攻めの仕事をしないといけませんね。

今日は新事業である「Web営業化コンサルティング」のSmart11の骨格の最終アイデア詰めをしておりました。

アイデアはA4の裏紙でメモ書きしておりまして、それを綺麗にまとめる為にMindManagerを使い、MindMapにして整理しました。

手書きのメモ書きからMindMapで整理して初めて気がついたことや、不足している部分などが明確になりましたので、改めて、メモ書き（箇条書き）の脆さが露呈しました。

逆にMindMapの良さを痛感した次第です。

何か忘れているところはないかとか、これはこっちではなく、あっちに繋がるのではないかとか、俯瞰的に見ることも、細部を確認することができ、脳を活性化して段々と形になっていくところがスゴイなぁと関心しました。

でも、まだまだ、自分の思いからかけ離れている部分があり、アイデアがドンドンと出てくるので、どのようにこのMindMapが膨らむのか楽しみでもあり、いつまで続くのか心配でもあります。

ビジネスモデルですので、試行錯誤しながら進めていけば良いので、これが完成系ではなく、これからがスタートであると考えれば良いと判断しております。

改めてMindMapのすごさを体験しました。

後は、もう３つの新ビジネスモデルをMindMapで整理することで、新ビジネスモデルは完成しますので、ご期待ください。

次は、ECサイトの売上向上を医学的な考え方で診断・処方・改善するビジネスモデルをMindMapで整理したいと考えております。