東京と大阪で働く社長の日記

今日は東京出張に行きまして、とあるECサイトの構築案件の業者説明会に参加させて頂きました。

何社か同席したのですが、皆さんEC-CUBEのカスタマイズができる会社様でして、名前だけはEC-CUBEのサイトで拝見させて頂いております。

この中から一社が選ばれるとなると大変な企画力が必要だと思われますが、マーケティング的に考えるとその企画をどのように伝えるのかが肝要です。

テレビでも解りやすくニュースを教えてくれるこの本の著者の話し方は大好きですし、真似できないなぁと思っておりましたが、こんな書籍が出ていたのですね。

非常に参考になりますし、営業やマーケッターがお客さんに解りやすく難しいITシステムを伝えるには、参考になるのではないでしょうか。

早々に提案書を作成しないといけませんね。

オープンソースのECサイト構築ツールであるEC-CUBEを日本で一番最初に実績として公表させて頂いてからかなり時間が経っており、それからカスタマイズする会社が多くなりました。

過当競争になっている感もありますが、このカスタマイズに関して、プログラム作成部分に関しては全て協力会社様に対応してもらうことにしました。

カスタマイズするノウハウはすべて提供致しますので、カスタマイズ作業をされたい方はお問い合せください。

当社は、EC-CUBEをカスタマイズするのが主たる事業ではなく、儲けるための手段としてEC-CUBEをどのように構築して運営するのか企画専門会社として事業の軸足を変えます。

儲けるためにはデザインは重要なポジションを占めておりますので、デザインは当社で制作しますが、プログラムカスタマイズの設計までして、プログラム作成は全て外注化して、よりコストが安く、品質の良いEC-CUBEサイトの構築を行います。

2000年に転職して、2002年に独立してからこのかた、WindowsServerの仕事は引き受けてきませんでしたが、これからテクニカル・マーケティングの会社として事業転換しますので、WindowsServerもきちんとサポートしたいと考えております。

2000年からずっと、LinuxをOSに利用して、オープンソースのツールを使って、システムを構築したり、最近では、ECサイトの構築としてEC-CUBEを担いでカスタマイズしたり、Joomla!を利用して大規模なCMSサイトを構築したり、BLOGではWordPressを採用したり、中規模サイトでは、Concrete5を採用したりと、ずっとオープンソースを活用した仕事がメインでした。

しかし、マーケティングに軸足を移すことで、Linuxとか、Windowsとか、オープンソースとかは関係なくなりました。

要はマーケティングを考慮したサイト構築するのに、ツールは所詮手段であり、OSやプログラミング言語は、エンジニアにとって道具でしかないということです。

目的はお客様のサイトに儲けて頂くことであり、ECサイトであれば、EC-CUBEであろうが、ZenCartであろうが、LiveCommerceであろうが、なんでも良いですし、その下で動作するOSという目に見えない部分では、もっと関係ないということです。

慣れた道具を使いこなすという点では、当社はLinuxを利用しますが、お客様からの指定があれば、WindowsServerでも対応したいと思います。

また、これまで、WindowsServerでも出来ますか？と聞かれた場合は断っていましたが、今後は引き受けるつもりです。

そこで、WindowsServerを調べてみるとWindows Server 2008が最新なのですね。

私はWindowsNT4.0が出た時にマイクロソフトの認定SEの資格を取ったのですが、かなり使い勝手よくなっていることでしょうね。

当時は、現在みたいに資格対策本がなく、勉強はリソースキットという分厚い本を３回も読んでそれから試験を受けました。

約１年間かけて取得したのですが、仕事をしながら夜な夜な試験勉強をした記憶がよみがえってきました。

もう一度、試験を受ける時間はありませんが、今後は、Windows Serverもちゃんと会社として対応します。

今日は久々にボートで釣りに行ってきました。

狙うは花見カレイです。

ポイントは二見沖から加古川の西側なのですが、今回は廻りでは釣れているのは見ましたが、私は連れませんでした。

折角、お客様を乗せて釣りに行ったのに残念でした。船頭失格ですね。

さて、釣りで１匹も釣れないことを「ぼうず」と言いますが、ネットで語源を調べると、どうも「おでこ」というのが最初で、そこから、毛がなくなるという意味で「ぼうず」というらしいです。

関東では「おでこ」、関西では「ぼうず」が主流なんですかね。

良い天気だったので、海に出てリフレッシュできましたので、良かったのですが、これでカレイでも釣れていれば最高ですね。

もうそろそろしたら、サワラの回遊もあるでしょうから、そうなると曳き釣りをしたいと思います。

先日、電車待ちの時間があったので、何気なく本屋でおもしろそうな本はないかなと探していたらありました！

またまた、占い本なのですが、なんとドラゴンボールのキャラクターで占ってくれるそうです。

この手の本は絶対に需要があると思いますし、ネットで簡単にしたらもっと儲かるのになぁと関心しました。

私はギニュー特戦隊のジースでした。。。

こういうコンテンツは楽しいですよね～。

さて、SEO対策の正攻法の話ですが、Googleはパーソナライズ化されておりますので、これまでの裏技テクニックが使えなくなったというか、使ってしまうと逆効果になってしまいますので、問題です。

また、h1タグはそんなに効果がなく、h2タグ以降が効果があると言われております。

しかし、良く考えてみてください。

正しいHTMLを作らずに、SEO対策だけの目的でHTMLを作成すると、検索結果に上位表示はされるかもしれませんが、かならず、後でGoogleが対策を講じて、順位を下げてしまいます。

一過性のSEO対策では、本当に売れるホームページを公開することは出来ないと容易に想像できると思います。

そこで、普通ではなく、正しくHTMLを作成する必要があり、更に正しく文書を作成して、それをGoogleに拾って貰う必要があると思います。

また、検索結果をクリックするのは見ている人間であって、それからどのようにコンバージョンするのかが問われているということです。

当社でサポートしているサイトでは、デザインリニューアルから２，３ヶ月してから効果を測定すると、コンバージョン率が6倍になったサイトがあります。

こちらのHTMLも当社が考える対策を順番に受け入れており、良い結果を生んでおります。
もちろん、お客様も喜んで頂いております。

このように即効性のあるSEO対策は、何か問題を抱えており、すぐに順位が下がったりします。

逆に正しくHTMLを組み、正しくコンテンツを作成するという正攻法では、常に検索結果の表示が可能であり、１，２位の上位変動はありますが、マーケティング的に問題ないレベルに表示されるようになります。

また、本当に集客力を上げるのであれば、PPC広告が良いはずです。

この話は、また、別途します。

4月に入りましたので、これまで温めていた当社の新しいビジネスモデルを進めます。

そこで、会社のロゴに記載されていた文字を「Web Strategy Company」から「Technical Marketing Company」に変更させて頂きました。

これまで多くのオープンソースをカスタマイズしてきました。
ここ最近は、EC-CUBEのカスタマイズ、WordPressのカスタマイズ、Joomla!のカスタマイズなどが多かったです。

これまで通りに、オープンソースのカスタマイズは行いますが、プラスαとして、マーケティング要素を付け加えます。

デザイン制作やシステム開発は、お客様のWebサイトからの売上を上げるための手段であって、目的ではないと改めて感じており、特に、他社からEC-CUBEをカスタマイズして導入されたお客様から多くの問い合せに対応したいと考えております。

問い合せが多いのは、「EC-CUBEをカスタマイズできる会社にお願いして、導入してもらったのですが、思ったより売上が上がらないのですが、アルバートさんでなんとかしてもらえませんか？」というものです。

当社は、多くのEC-CUBEのカスタマイズ実績があるのですが、よくあるカスタマイズ会社と違うのは、自社でECサイトを開いており、まだまだ少ないですが儲けさせていただいております。

EC-CUBEのカスタマイズができる会社さんの多くは、自社でECサイトを運営しているところは少ないと思いますし、マーケティングのことを理解されていない方が多いと思います。

そこで、ECサイトの運営をもう６年以上もさせていただいおり、なおかつ、自社で開発もしてきたノウハウもありますので、EC-CUBEを導入したが売上が上がっていないお客様にこの売上があがるノウハウを提供させて頂きたいと考えました。

これには、Webサイト最適化やダイレクト・マーケティングなどのマーケティング方法を知っていなければできませんし、売上を上げるアイデアを出す必要もあります。

「マーケティング力　×　デザイン力　×　技術力」が必要なWebマーケティングをお客様にご提供させていただきます。

テクニカル・マーケティング会社へ変貌していきますので、今後ともよろしくお願いします。

今日は「うそつきは成功のはじまり」という本を読み終えました。

この本のタイトルに惹かれたというか、家族にも、営業が上手い人によく言われることなのですが、「あなたは嘘がつけない人ですね。」が気になっておりました。

ショックだった一文は、「良いことだけしていれば、お金なんて後からいくらでもついてくるんだ」などという人がいるが、残念ながらこれはウソだ。

性格的なことかもしれませんが、仕事は誠実であるべきであり、約束は守ることが当たり前だと思っておりましたが、そんなことをしても儲けることはできないということでしょうか？

仕事で成功している人に共通していることは、「彼が一様にホラ吹きである」ということと、「仕事で大きく儲けたいなら、大きなことを口にしないといけない」ということらしいです。

確かに、私の廻りのビジネスをされている方で、お金を沢山稼いでいる人は、ウソではないですが、高いスーツを着て着飾り（オシャレ）して、カッコイイ高級な車に乗っており、おおげさに言う人が多いのは事実であります。

そのような人を私はこれまでウソ付きだということで、付き合いを辞めてしまっていたのですが、そういうものだったのかということがこの本でやっと解りました。

ソフトウェアエンジニアですので、間違った命令をプログラムしたり、間違った設計をすると、そのまま間違ったとおりにしか、システムやプログラムは動きませんので、その間違い（バグ）とビジネスでのウソでは違うということですね。

「嘘も方便」という言葉があります。
意味は「嘘は罪悪ではあるが、よい結果を得る手段として時には必要であるということ。」

なるほどですね。

でも、ウソをついてまで儲けたいと思わない性格をなんとかしないといけないのでしょうか？

しかし、この本は自分にとってかなりインパクトがありました。

その中で良かった部分として、

「私たちは一緒にいる人の影響を受けるのだから、なるべく、自分より上の人とつきあうようにすること、自分より下の人とばかり付き合っていると、その方向に引っ張られてしまう。」

孔子は、「自分に劣るものを友とするなかれ」と言っていたそうです。

なるほどです。成功する人はこのような努力をしているのですね。良い勉強になりました。

そこで、現在、マーケティングの資料作りのためにいろいろな書籍を読んでいたり、ネットから情報を入手しているのですが、どれもこれも最初は胡散臭いと感じていたキャッチコピーやセールスレターの重要性が理解できてきたと感じております。

英語の文献が多いのですが、露骨な表現に嫌悪していたのですが、100%売れるキャッチコピーやセールスレターなんてありませんので、そういうものだと理解すれば良いのかと考えております。

なんだか自分の中にある「わだかまり」が無くなったような気がします。

これからはウソツキになりたいと思います！

※今日はエイプリルフールですが（笑）